קניולוגיה – מרטין לינדסטרום

מה אנחנו באמת יודעים על הסיבות שבגללן אנחנו קונים? מה משפיע על החלטותינו בעולם מלא מסרים מבולבלים? האם אלה פרסומת מושכת עין, סיסמת פרסום קליטה, ג'ינגל מידבק? או שמא החלטות הקנייה שלנו מתקבלות מתחת לפני השטח, עמוק כל כך בתת-הכרה שלנו עד שאיננו מודעים להן כלל?

בקניולוגיה מציג מרטין לינדסטרום את הממצאים המדהימים של המחקר המהפכני שלו בתחום הנוירו-שיווק, מחקר שנמשך שלוש שנים בעלות של שבעה מיליון דולר. בניסוי החדשני התבוננו במוחם של אלפיים מתנדבים מכל רחבי העולם בשעה שהוצגו בפניהם מודעות פרסומת בעיתון, ברדיו ובטלוויזיה, מותגים ומוצרים. תוצאותיו המדהימות של המחקר ערערו רבות מאמונותינו הישנות באשר לדברים המושכים את תשומת לבנו וגורמים לנו לקנות. בין השאלות שנבחנו:

• האם סקס באמת מוכֵר? באיזו מידה אנשים ונשים בלבוש חושפני הניצבים בתנוחות מגרות משכנעים אותנו לקנות מוצרים?
• האם, אף שהדבר אסור על פי חוק, פרסום תת-הכרתי עדיין מקיף אותנו בברים, בשלטי חוצות ועל מדפי הסופרמרקטים?
• האם חוש הריח, המישוש והשמיעה הם אכן בעלי עוצמה רבה כל כך עד שהם מעוררים אותנו פיזית כאשר אנחנו רואים מוצר מסוים?
• האם חברות מעתיקות מעולם הדת ויוצרות טקסים (כגון שתיית בירה קורונה עם לימון) כדי לקחת מאתנו את הכסף שהרווחנו בעמל רב?

קניולוגְיה שופע סיפורים משעשעים על האופן שבו אנחנו מגיבים למותגים ידועים. זהו מסע מרתק לתוך מוחו של הצרכן בן ימינו. הוא יכבוש את לבו של כל מי שהתפתה אי-פעם למאמציהם הבלתי נדלים של משווקים לזכות בנאמנותו, בכספו ובמוחו – ויכבוש גם את לבו של מי שעמד בפניהם…

"מדוע אנשים רציונליים פועלים באופן בלתי רציונלי? קניולוגְיה, הכתוב כרומן בלשי, מגלה את מה שאנשי הנוירו-שיווק יודעים על תהליך קבלת ההחלטות שלנו כדי שנוכל לקנות ולמכור מתוך מודעות רבה יותר."

– ד"ר מהמט ס' אוז, ממחברי גוף האדם – הוראות תחזוקה (בעברית בהוצאת מטר)

"מרטין לינדסטרום הוא אחד מהוגי הדעות המקוריים ביותר בתחום המיתוג."

– רוברט א' אקרט, מנכ"ל ויו"ר חברת הצעצועים Mattel Inc.

"מלא סיפורים מסקרנים לגבי האופן שבו המוח, המותגים והרגשות משפיעים על בחירתו של הצרכן. המיזוג המבריק שעושה מרטין לינדסטרום בין שיווק לבין מדעי המוח מעניק לנו הבנה עמוקה של הכוחות הדינמיים, התת-הכרתיים ברובם, המעצבים את קבלת ההחלטות שלנו. קראו את הספר ותראו הן את הצרכן והן את התנהגות היצרן באור חדש לגמרי."

– ד"ר פיליפ קוטלר, פרופ' לשיווק בינלאומי ומי שנחשב לאבי השיווק המודרני; בין ספריו: קוטלר על שיווק וכן עקרונות השיווק של קוטלר מא' ועד ת' (בעברית בהוצאת מטר)

"קריאה מרתקת. מאתגר, מלהיב, פרובוקטיבי, חכם ואף חשוב מכך – שימושי!"

– אנדרו רוברטסון, מנכ"ל ונשיא סוכנות הפרסום הבינלאומית BBDO Worldwide