למכור זה בטבע שלנו – דניאל ה. פינק

מס' 1 ברשימות רבי המכר של וול סטריט ג'ורנל,
וושינגטון פוסט, ניו יורק טיימס.

ספר חדש מפתיע ושימושי של דניאל ה' פינק, מחבר רבי המכר מוטיבציה וראש אחר, המתאר את כוחה של המכירה בחיינו.

אחד מכל תשעה אמריקאים עובד במכירות. בארצות הברית מתפרנסים בכל יום יותר מ-15 מיליון בני אדם משכנוע אדם אחר לבצע קנייה.

אלא שכאשר חופרים יותר לעומק נחשפת אמת מדהימה: אכן, אחד מכל תשעה אמריקאים עובד במכירות. אך כך עושים גם יתר השמונה.

בין שאנו שכירים המציגים לעמיתנו רעיון חדש, יזמים המפתים משקיעים להשקיע או הורים ומורים המשדלים ילדים ללמוד, אנו מבלים את ימינו בניסיונות להניע אנשים אחרים. אם זה מוצא חן בעיניכם ואם לאו – כולנו עוסקים כיום במכירות.

למכור זה בטבע שלנו מציע הסתכלות רעננה על האמנות והמדע של המכירה. כפי שעשה בספריו מוטיבציה וראש אחר (בעברית בהוצאת מטר), דניאל ה' פינק משתמש באוצר עשיר של מחקרים בתחום מדעי החברה כדי לבסס את התובנות שלו, הנוגדות את הציפיות האינטואיטיביות.

הוא מגלה את הא"ב החדש העומד בבסיס הנעת אחרים (וזה כבר לא "לסגור עסקה תמיד"), מסביר מדוע אנשים מוחצנים אינם אנשי המכירות המעולים ביותר, ומראה כיצד ציוד אנשים ב"מפת דרכים" לפעולותיהם עשוי להיות מועיל יותר מהניסיון לשנות את דעתם.

לאורך הדרך מתאר פינק את ששת ממשיכי דרכו של "נאום המעלית", את שלושת הכללים להבנת נקודת המבט של האחר, את חמש המסגרות שיכולות להפוך את המסר שלכם לברור ומשכנע יותר, ועוד.

התוצאה היא ספר שימושי ביותר המציע תובנות מעולות ואשר ישנה את האופן שבו אתם רואים את העולם ואת מה שאתם עושים בעבודה, בלימודים ובבית.