המיצוב החדש – ג'ק טראוט

חידושי האסטרטגיה הפרסומית והעסקית המובילה בעולם המאבק על תודעת הצרכן מגיע לשיאו

רבים סבורים ש"מיצוב" הוא רעיון חדש יחסית. שלא כמו רעיונות כגון "איכות" או "עיצוב מחדש" שהבקיעו לעצמם דרך בסערה, חילחל המושג "מיצוב" לאיטו, משך כ- 25 שנה, לעולם הפרסום והעסקים ועל כן הוא נשמע עדיין כתפיסה חדשה.

יחד עם זאת, ככל רעיון, טעון גם המונח "מיצוב" לעדכון. הספר "המיצוב החדש" מפרט את החידושים באסטרטגיה פרסומית ושיווקית זו, העוסקת בתהליך הבאת המותג או החברה לתודעתו של הלקוח בכוח, בעקבות מידע וניסיון שנצברו באחרונה משדה הקרב שבו מתנהלות מלחמות השיווק – המוח והתודעה.

"ככל שנצליח להבין כיצד המוח פועל", כותב ג'ק טראוט, "כך נצליח להבין כיצד פועל המיצוב". אכן, חלק ניכר מהספר מוקדש לתוצאות מחקרים חדשים המסבירים כיצד המוח קולט מידע, מאחסן אותו או דוחה אותו.

המחבר, ג'ק טראוט ידוע לקורא הישראלי כמחברם של שני רבי-המכר "מלחמות השיווק" ו"שיווק במהופך", (שיצאו לאור בהוצאת מטר). מי שקראו ספרים אלה ומי שלא, לא ירצו להחמיץ את "המיצוב החדש", פרי עטו של מי שטבע את המושג "מיצוב" בשנות ה- 70 ומעניק לו עכשיו משמעויות חדשות.