המדריך למכירות מוצלחות – בוב קימבול

המדריך למכירות מוצלחות של האגודה האמריקנית לשיווק

בוב קימבול ניחן בשילוב נדיר של ניסיון מעשי במכירות ומומחיות בהדרכת מכירות. בעבר היה איש מכירות בכיר בחברת קוקה קולה, ואחר כך עמד בראש מכון הדרכה משלו לניהול מכירות, ששירת לקוחות רבים ומגוונים, וביניהם חברות ביטוח, חברה לציוד משרדי וחברה גדולה למשקאות. כיום הוא משמש פרופסור באוניברסיטה של פלורידה המערבית בארצות הברית.

ספרו של בוב קימבול הוא "הדבר האמיתי": הוא חושף את המשמעות האמיתית של איש מכירות מקצועי. קוראים שהם אנשי מכירות מקצועיים ישאבו עידוד, וקוראים שאינם אנשי מכירות מקצועיים – ירצו להיות.

ספר שצריך להיות קריאת חובה לכל איש מכירות חדש וגם למקצוענים מנוסים.